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地暖人需要创造需求

发布日期: 2016-6-2 16:27:07  浏览量:1982 文章来源:

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地暖(暖气)工程款不好收,家装业务价格日益走低,传统地暖(暖气)公司该做什么赚钱?中央空调门槛较高,且竞争丝毫不亚于地暖(暖气)行业,传统地暖(暖气)公司到底最该横向开拓哪些新业务?销售员天天疲于奔命,一个月签了几十万元单,提成却不多,面对销售员尤其销售骨干对收入的抱怨,地暖(暖气)公司老板该如何应变?客户需求日益多元化,只做采暖业务越来越容易丢单,地暖(暖气)公司该咋办……

    最近一两年,上述问题或许是不少地暖(暖气)公司老板思考最多的问题,也是让不少地暖(暖气)人睡不好觉的问题。其实,问题并不止上述这些,如果要罗列甚至可以罗列一页A4纸。你可能会说,是我太悲观了,因为好坏生活都会继续。但暖立方却想说,面对行业增长困境,我们与其逃避自欺,不如分庭抗礼,那该如何做到勇拒行业困境呢?
    2016年5月30日-6月1日,一年一度的供暖行业盛会、亚洲最大规模的供暖展会——ISH China&CIHE-中国国际供热通风空调、卫浴及舒适家居系统展览会(中国供热展)在北京新国展隆重举办,国际国内大牌云集,为上述问题给出了答案,为地暖(暖气)人指明了一条掘金的明路:那就是越是艰难,越要勇于发现需求、创造需求!且看众多参展品牌是如何发现需求、创造需求的:




    1、老房新风。泽风等新风企业几乎“霸占”了今年ISHC供热展一个展馆,创下了历届展会之最,可见新风业务在地暖(暖气)行业之火爆和前景无限。更难能可贵的是,如此众多的新风参展企业,除了展示传统的针对新房装修的全热回收新风外,大多数企业更集中展示了针对老房市场的柜式新风和壁挂式新风。回想两三年前,大家一提新风必然和新房装修联系在一起,一提新风必然和主机吊顶联系在一起,但参加过今年展会的人一定会有新的印象,那就是新风不仅可以用于新房,还可以用于老房。“新房”和“老房”,一个字之差,却孕育了千亿级的蓝海市场,发现了数量最为庞大的老房业主的室内空气品质需求,满足了需求。天津地暖安装


    2、地暖新组合。如果暖立方要说地暖“新组合”,你一定心理会想,已经如此成熟的地暖还能“玩出”什么新“花样”呢?天脉远红外会告诉你答案。在本届ISHC展会上,天脉展示了水电联动解决方案,通过地板区域安装电地暖模块(一般为卧室),瓷砖区域安装水地暖(一般为客厅),形成水电联动的家庭采暖和生活热水解决方案,可以做到按需供暖,想开就开,开了就热,热的还暖和舒适,还有节能等优势。在传统地暖做法同质化的今天,天脉水电联动组合无疑增加了系统组合的丰富性,通过差异化的系统,也将帮助地暖(暖气)人走出一味打价格战的怪圈。拥有绝对市场差异化的赛沃也不甘落后,最新推出的自限温发热地板系统也吸引着众多人的眼球。据了解,该系统是借助赛沃独家自限温技术,将电地暖与地热地板相结合,5分钟内可迅速升温,充分满足终端用户即开即热的采暖需求。
    3、散热器新品。直线型散热器其实并不算是新真人轮盘游戏,但在中国市场却是。本届展会上,瑞特格展示了直线型新品和低温散热器新品,更加简洁的质感,让这类真人轮盘游戏能满足对室内美观比较苛刻的业主的需求,让地暖(暖气)公司能向业主提供更加多元化的方案。
    4、煤改电真人轮盘游戏。本届展会上,作为中国电采暖行业的领军企业,安泽电工展示了全系电采暖和加热技术。其中,安泽蓄热式电暖器可以说是为北方煤炭电而研发,漂亮的外形设计和超高的性价比,是撬动煤改电市场的神器。


    5、冷凝新品。往届展会上,冷凝壁挂炉真人轮盘游戏也多有展示,但更多只是厂家彰显自身企业实力的工具,因为冷凝壁挂炉在中国市场有“雷声大雨点小”之嫌,但今年不同,据暖立方观察,中国冷凝市场正在加速到来,今年众多企业展示的冷凝壁挂炉多是奔着市场而去,比如喜德瑞旗下BAXI(八喜)、伯爵等品牌推出的冷凝真人轮盘游戏,具有较高的性价比,只为在冷凝时代占得先机。再比如A·O史密斯猎奇冷凝炉,诠释了美式高效冷凝采暖炉的节能和智能,更好网上轮盘游戏平台于高端用户群体。




    6、系统组合。要让系统差异化,让系统满足客户更多的需求,那需要不断对系统进行优化或重组。在本届展会上,迈能向地暖(暖气)公司展示了地暖(暖气)行业开拓好热水系统的可行性方案,也告诉地暖(暖气)人,除了采暖和普通的附带热水系统,还可以借助迈能的真人轮盘游戏和技术打造一套高品质的热水解决方案,提高系统的附加值。

    乔布斯曾说,好的市场营销就是要解决用户的不爽。其实,不管是在行业发展顺风顺水时,还是在行业整体发展乏力时,我们的用户都存在许多“不爽”,只要地暖(暖气)人正视这些“不爽”,满足这些“不爽”,就将做到发现需求、创造需求,为自身企业发展找到新的财路!